盛夏时节，贵州省黔东南州施秉县牛大场镇，太子参已到采收季。在种植基地，采收机在一排排垄台上穿梭，一颗颗块根饱满的太子参被翻出泥土，几名工人手持挖参工具，熟练地抖落参上的泥土，将参装入筐中，采收现场忙碌而有序。
“我们牛大场太子参在全国都是出了名的，交易量能占到全国的70%以上。”施秉县太子参种植大户、牛大场中药材种植协会会长白洪发告诉中国证券报记者，20多年前他从农校毕业后返乡创业，一直深耕太子参种植技术，既要产量，又要品质，逐步走向标准化种植，不仅自己走上了稳稳的致富路，还成了镇上家喻户晓的技术带头人和培训“总师傅”。
只有依靠标准化种植才能获得稳定的好品质，才能卖个好价钱。标准化种植不仅要靠技术，还需要资金。结合太子参等特色产业，新华保险等金融机构给黔东南这座小城带来了源头活水，探索出了一条专业化帮扶路径，让当地农户在家门口实现就业，拓宽增收渠道。
从“种得好”到“卖得好”
在牛大场镇太子参种植基地的田间地头，白洪发一边向记者展示太子参采收机的工作原理，一边把自己的致富故事娓娓道来。
白洪发说，牛大场的太子参种植要追溯到上世纪90年代。当时一位副镇长从外地引进了2000斤太子参种苗，产业从此在牛大场萌芽。他从农校毕业后，回到家乡，加入了太子参种植队伍。
“我1999年返乡创业，第一年种植以失败告终：太子参的茎叶徒长，根却不怎么长。”白洪发回忆道，结合专业所学，自己慢慢摸索门道，在2002年取得了技术突破，2005年开始在镇上做技术培训，成为当地太子参种植的引领者。“他们都叫我‘总师傅’。”说到这里，白洪发的脸上洋溢起自豪。
白洪发说，与其他农产品一样，太子参价格受供需关系影响，有的农户看价格涨了才种，看价格跌了就不种，这类农户往往赚不到钱。“我每年都在种，每年都能赚到钱，主要是要有产量、要有品质。有技术，种的就是好参；没技术，仅凭运气，那就是靠天吃饭。”
品质提升的基础是标准化种植。据白洪发介绍，从选地、选种到种子保存、施肥、种植和采集的时机，太子参种植有一套学问。除了自己种植，白洪发还收购太子参。
“我们是以合作社形式经营，辐射3000多亩地，只要农户种植的太子参达到标准、安全无农药残留，我们就会按照比市场价高一些的价格收购。现在我的生意资金量上千万元，一年最少收购1000吨太子参，一部分拿去市场卖，一部分交付给华润江中。”白洪发说，太子参是华润江中健胃消食片的原料之一，这家企业对高品质太子参有稳定的需求，对其标准化、药品安全要求高。
在做大做强种植端的同时，白洪发对当地太子参产业升级也是满怀期待。“希望有更多品牌厂商来做深加工，我们可以提供人力等各方面支持，这将带动本地经济实现新的突破。”白洪发说，“还希望政府能加大技术引领培训力度，让老百姓掌握更多更好的种植技术，种出更多优质太子参。”
近年来，贵州省将太子参列为黔药重点品种，鼓励在优势产区建设GAP（良好农业规范）基地。施秉县作为黔东南重要的中药材生产基地，积极贯彻落实产业政策建设标准化GAP基地。
今年以来，新华保险等企业投入一定金额的无偿帮扶资金，用于在牛大场镇吴家塘村甘庄建设标准化GAP太子参种植基地300亩，其中支持镇政府开展标准化种植太子参50亩，支持专家技术指导以及奖补方式带动其他农户标准化种植250亩。该项目已于7月正式启动，预计于2027年完成验收。若项目顺利实施，太子参亩产将由1000斤提升至1200斤，这将壮大牛大场镇集体经济发展，增强特色产业的联农带农效应。
激活内生发展能力
盛夏的施秉，漫山遍野的玉米已然成熟。走近玉米地，一阵阵新鲜玉米的清香扑面而来。施秉的甜糯玉米生长于云贵高原向湘西丘陵过渡地带，远离工业污染。这类玉米兼具甜玉米的糖分和糯玉米的粘软口感，颗粒饱满、皮薄无渣，蒸煮后香气浓郁。
“这些玉米经过加工和包装后，会走上全国各地的餐桌。”黔东南中村电子商务有限公司相关负责人梅林珠在该公司的生产车间向记者介绍。
针对施秉甜糯玉米早期缺乏销路的难题，近年来新华保险在帮扶工作中构建了“线上+线下”立体化推广矩阵，常态化组织直播带货、线下试吃展销活动，促成签订相关产销协议。2025年，由新华保险帮扶团队牵线搭桥，引入“企业+电商+基地+农户”订单模式，以保底溢价收购玉米，带动农户稳定增收。2026年3月，新华保险促成京东旗下企业与施秉县签订“百万棒”长期产销协议，打通了外销通道，产品稳定进入多个省份。
“以前是我上门求着农户种，现在是农户主动来找我签合同。以前不敢多种怕卖不出去，现在销路通了，我们也添置了自动化的玉米加工生产线，种植面积从1500亩发展到4800多亩，带动周边农户近2000人，还从附近村子招聘了一些工人，让黔货走出大山。”梅林珠说。
与甜糯玉米面临的问题一样，施秉的苗绣产品也曾因销售渠道狭窄订单不稳定。通过消费帮扶，新华保险给嘎榜留苗绣工坊、舞水云台等苗绣小微企业带来了远方的订单。
同时，新华保险与中国妇女发展基金会共同开展“母亲创业循环金”公益项目，为嘎榜留苗绣工坊、舞水云台等带来无利息的支持循环资金，用于采购核心耗材；累计为3000余人次脱贫妇女开展技能培训，带动2000余名村寨妇女和易地搬迁户实现就近就业、居家增收。
嘎榜留苗绣工坊的主要负责人刘书颖说，有了资金支持后，绣娘们的热情更高了，收入也实现了增长。在新华保险的帮扶下，她的工坊还从传统销售模式向电商销售转型，目前已有骨干绣娘五六十人，辐射带动周边400多名绣娘，培训苗绣技能、苗族手工艺达600多人次。
“软硬件”发力 投资于人
乡村振兴想要培育长效内生动力，关键在于精准“投资于人”。新华保险参与帮扶的施秉县第四小学是易地搬迁安置配套小学。在校园深处，占地面积达20亩的“童心农场”别有洞天——水稻、西瓜、柚子、蓝莓、辣椒、茄子、百香果等农作物长势喜人，在这片田地开展农事实践被设置为学生的必修劳动课程。
学校负责人郭涛说，从一年级开始，每个班都会分到负责的作物和责任田，学生们可以亲身体验松土、播种与收获。“我们希望学生不仅有知识，还有基本生活技能和对土地的感情。”
2024年，新华保险联合中国红十字基金会投入32万元，在该小学建成了标准化应急救护实训基地，基地设有多功能培训模块，已开展多期持证救护员培训，300多名教师取得了救护证，面向学生也开展了多场公益培训。
“乡村振兴，既要塑形，也要铸魂。新华保险坚持硬件改善与人才培育并重、物质帮扶与精神赋能并行，持续缩小城乡公共服务差距，为施秉长远发展积蓄人才力量、涵养文明乡风。”新华保险相关负责人介绍。
该负责人说，新华保险在教育帮扶上“软硬件”双向发力。硬件上，持续投入资金修缮乡村中小学教学楼、宿舍、运动场，配齐电气厨房、新农书屋、教学空调等基础配套设施；开设“新华卓越班”等长效助学项目；软件上，搭建多层次、高规格研学培训平台，组织县域教师、基层干部分批次赴外地研修学习，全方位提升当地干部教师专业能力和治理水平，培育留得住、用得上、干得好的本地人才队伍。
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